Le message central et ses preuves

Le message central est ce que la cible doit retenir, en une phrase, dans ses mots. Il découle de l’insight et du positionnement :

• Insight : celle qui organise le petit-déjeuner en récolte le mérite, ou le reproche.
• Message : avec Ftour Pro, le petit-déjeuner d’équipe est réussi, et c’est vous qu’on remercie.
• Preuves : départ des tournées à 7 h ; la note Google des boutiques ; trois clients entreprises qui ont accepté par écrit d’être cités.

Chaque preuve doit pouvoir être montrée si un client la conteste. La note Google se vérifie en un clic ; « des centaines d’entreprises satisfaites », non.

Écrivez aussi ce que la campagne ne dira pas. Ftour Pro ne parlera ni de prix bas ni du « meilleur ftour de Casablanca » : ce n’est pas la tension choisie, et la seconde formule ne se prouve pas.