Module 4 · Du message au conceptEnviron 1 min
Le positionnement, la phrase qui ne bouge pas
Le positionnement dit la place que la marque veut occuper dans l’esprit de sa cible, face aux autres. Il change rarement ; la campagne s’appuie dessus sans le réinventer. S’il n’existe pas encore, écrivez-le avant le concept, avec ce canevas :
Texte
Pour [cible précise]
qui [besoin ou tension],
[marque] est [catégorie]
qui [différence principale]
parce que [preuve vérifiable].Pour Ftour Pro : « Pour les personnes qui organisent les moments d’équipe dans les entreprises casablancaises et ne peuvent pas se permettre un raté, Ftour Pro est le petit-déjeuner marocain livré au bureau qui arrive avant l’équipe, parce que nos tournées partent à 7 h de nos trois boutiques. »
La preuve est la partie la plus importante. Une différence sans preuve n’est qu’une affirmation, et l’IA en produit autant qu’on veut.
Ne laissez pas l’IA inventer la preuveDemandez « trouve-nous une différence », et Claude en trouvera toujours une, crédible et peut-être fausse. Donnez-lui les faits, puis demandez-lui de les formuler.