Un angle n'est pas une variante

Un angle est une raison d’acheter, racontée d’un point de vue précis. Deux annonces qui ne changent que de couleur ou de mot d’accroche sont des variantes du même angle : pour le système de diffusion, ce sont presque les mêmes publicités. Deux angles différents parlent à des personnes différentes.

Cinq angles pour Lina Argan

• Le rituel : l’huile dans une routine du soir, filmée dans une salle de bains ordinaire.
• L’origine : la coopérative de femmes qui presse l’argan près d’Agadir.
• La preuve : des avis de clientes de Fès, de Tanger ou d’Oujda, publiés avec leur accord.
• L’objection : « comment savoir si c’est de la vraie argan ? », et la réponse : origine, analyse, garantie. En darija : « Khelless ghir mlli twslek », vous payez à la réception.
• Le cadeau : le coffret pour l’Aïd ou la fête des mères.

Cinq angles, chacun en deux ou trois formats, donnent au système de vraies options. Vingt variantes d’une même idée ne lui en donnent qu’une.